Üzleti stratégia tervezése online környezetben

Az üzleti stratégia megtervezése sok mindent magában foglal, és az online környezet elengedhetetlen ezek közül. A sikerhez az üzleti modellt frissíteni kell a digitális megoldásokat szem előtt tartva. Ha nem követi a piaci fejleményeket, a vállalkozása kárát látja.

Mivel egy technológiailag fejlett és digitalizált világban élünk , vállalkozóként elengedhetetlen, hogy vele együtt fejlődjünk. Összeállítottunk néhány hasznos tippet, amelyek reméljük, hogy segítenek.

1. Újraértelmezd a vállalkozásodat

Az üzleti újradefiniálás az áruk és szolgáltatások nyújtásának új, eltérő megközelítését jelenti, miközben megoldja a piaci problémákat és kielégíti a fogyasztói igényeket.

Könnyebb ezt megtenni, ha most kezded el a vállalkozásod beindítását. Nehezebb, ha a vállalkozásod már több éve épül. De nem szabad elkeseredni. Íme, mit tehetsz:

• Koncentrálj a piaci potenciál kutatására
• Gondolja át ügyfelei földrajzi elhelyezkedését és célzott életkori demográfiai adatait
• Vizsgáld meg a teljesítményedet, és derítsd ki, mi működött és mi nem a múltban
• Kutasd fel az iparági versenytársaidat (kérdezd meg magadtól, hogyan alkalmazkodnak a piaci változásokhoz?)
• Ne tévesszen szem elől egy fontos dolgot: Miért szeretne vállalkozó lenni? Miért indított vállalkozást?

2. Képezd ki magad, vagy alkalmazz hozzáértő embereket

Digitális üzleti stratégia bevezetésekor elengedhetetlen lehet a munkaerő megváltoztatása. Az új üzleti céljaival a megfelelő tehetségeket kell beépítenie a siker eléréséhez.

Olyan hozzáértő személyekkel kell együttműködnie, akik képesek végrehajtani a stratégiáit, és releváns szakértelmüket felhasználva előmozdítani üzleti terveit.

Ezenkívül képezheted magad ebben a témában. Egy vállalkozó soha nem hagyja abba a tanulást, így egy mentor felvétele vagy a képzéseken való részvétel nem lehet idegen számodra. Olvass szakkönyveket, vegyél részt tanfolyamokon, workshopokon, és válj jobb önmagaddá.

3. SWOT-analízis – jelentőség az üzleti stratégiai tervezésben

Minden vállalatnak időről időre SWOT-analízist kell végeznie. Ez segít megérteni vállalkozása felépítését és azt, hogyan teljesít a különböző típusú piacokon.

Kiváló emlékeztetőként is szolgál azoknak az alkalmazottaknak, akik esetleg szem elől tévesztették vállalkozása céljait és értékeit.

A SWOT-analízis egy olyan tervezési technika, amelyet világos, részletes és dokumentált információkon alapuló döntések meghozatalára használnak.

A SWOT az erősségek , gyengeségek , lehetőségek és veszélyek rövidítése.

• Erősségek: mi teszi vállalkozását kiválóvá; mik a sajátosságai; melyek azok az elemek, amelyek segítenek céljai elérésében; megkülönböztető elemek a piacon; egyediség; rugalmasság; alkalmazottak minősége; a kínált szolgáltatások és termékek minősége
• Gyengeségek: mit nem csinál jól a szervezet; mit kellene a lehető leggyorsabban megváltoztatni; nincs jól kidolgozott stratégia; hiányoznak a hosszú távú célok; mi akadályozza a vállalat termelékenységét; időigényes tevékenységek, amelyek egyszerűsíthetők.
• Lehetőségek: mi történik a piac többi részén, és hogyan tudja a vállalata kihasználni ezt?; új piac felkutatása; új ügyfelek vonzása; új partnerségek; új termékek bevezetése
• Veszélyek: külső vagy belső események, amelyek veszélyeztethetik vállalkozását; fluktuáció; egészséges munkahelyi kapcsolatok kialakításának elmulasztása; szakképzett személyzet hiánya; ellenállás a piaci változásokkal szemben.

4. Használjon digitális eszközöket

A digitális marketing elengedhetetlen. Ideje felülvizsgálni a marketingköltségvetését, és az erőforrásokat a keresőoptimalizálásra, a közösségi médiára, a tartalommarketingre és mindenféle taktikára átcsoportosítani, hogy több figyelmet kapjon vállalkozása.

Az új gazdaság megtanította a vállalkozókat arra, hogy a digitális eszközök hosszú listája növelheti a termelékenységet és elősegítheti az együttműködőbb légkört, még akkor is, ha a tényleges munka távolról történik.

Vond be a vállalkozásodba: az Office csomagot, a Zoom platformot, a közösségi hálózatokat stb.

5. A fő teljesítménymutatók azonosítása

A vállalatok kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-kat) használnak annak felmérésére, hogy amit csinálnak, az működik-e vagy sem.

Ezek a vállalkozásod bizonyos részeire vonatkozó specifikus mérőszámok. Képzeld el úgy, mint egy polipot és a csápjait. Milyen KPI-k lennének relevánsak a vállalkozásod szempontjából?

• Értékesítés régiónként: hol éri el az értékesítési céljait?
• Ügyfél-elvándorlási arány: azon ügyfelek százalékos aránya, akik már nem vásárolják meg a szolgáltatásaidat/termékeidet
• EBITDA: kamatok, értékcsökkenés és adóráfordítások előtti eredmény
• Innovációs kiadások: Ha az innováció stratégiai taktika, akkor az innovációs kiadások nagyszerű KPI-k lehetnek.
• Egy ügyfél kiszolgálásának átlagos éves költsége: az egy ügyfél kiszolgálásához szükséges átlagos összeg.

Végső soron ahhoz, hogy vállalkozóként sikeres legyél, alkalmazkodóképességre és rugalmasságra van szükséged. Ellenkező esetben soha nem leszel képes kihasználni azokat a számos lehetőséget, amelyeket például egy recesszió teremthet.

Kereskedelem, szórakozás, kommunikáció és rengeteg munka – a digitális gazdaság számos módon biztosította az emberek tájékoztatását és az ellátási lánc feszességét. Csak jól kell ismerni a vállalkozást, hajlandónak kell lenni a fejlődésre és ki kell használni a piaci lehetőségeket.

Milyen üzleti tervezési stratégiát alkalmazol? Írj egy kommentet!

A cikk szerzője,
Elena Boeru – online és kommunikációs szakértő