Interjú Calin Iepure-val – profi előadóval, vállalati tanácsadóval és trénerrel
Calin, aki 2011-ben román bajnok lett nyilvános beszédben, IT-szakemberből lett profi nyilvános előadó és okleveles tréner. A Bootcamp Egyetem Elite Schooljának oktatója és trénere, valamint Románia első nyilvános beszéd klubjának, a Temesvári Toastmastersnek az egyik alapítója.
„Azt segítem az üzletembereknek, hogy valódi hatást gyakoroljanak a körülöttük élőkre. Ezt a közösségeken keresztül, amelyeket koordinálok, valamint az általam támogatott előadásokon, workshopokon, képzéseken, tanácsadásokon és mentorálási üléseken keresztül teszem.”
1. Mi a legfontosabb készség, amit valakinek fejlesztenie kell ahhoz, hogy kimagaslóan teljesítsen a kapcsolatépítésben?
Ha a kapcsolatépítés mesterévé szeretnél válni, a titok a jó kérdések feltevése és a jó hallgatóság! Míg a kérdések elindítják a beszélgetést, és lehetőséget adnak arra, hogy releváns információkat tudj meg, az aktív hallgatás segít mélyebb szintű kapcsolatok kialakításában.
Arról van szó, hogy jelen legyél a beszélgetésben, hogy megmutasd, valóban törődsz velük. Az emberek szeretik, ha meghallgatják és megértik őket, ezért a jó kérdések feltevése és a meghallgatás kombinációja kulcsfontosságú az erős, hiteles kapcsolatok kiépítéséhez.
2. Hogyan készülj fel egy networking eseményre, mielőtt részt vennél rajta, hogy maximalizáld a lehetőségeket?
Ahhoz, hogy egy networking eseményen kitűnj, elengedhetetlen a felkészülés! Kiderítem, kik fognak részt venni, és világos célokat tűzök ki. Emellett egy rövid és lebilincselő bemutatkozó szöveget is készítek magamról és a vállalkozásomról, valamint egy sor érdekes kérdést, hogy beszélgetéseket indítsak el, és releváns információkat tudjak meg másokról. És még valami: rengeteg energiával és széles mosollyal érkezem, hogy emlékezetes első benyomást tegyek.
3. Hogyan sikerül fenntartania a kapcsolatot a régóta fennálló kapcsolataival, még akkor is, ha nagyon elfoglalt?
Mindannyian tudjuk, hogy nehéz lehet kapcsolatban maradni, amikor elfoglalt az ember, de lehetséges! Rendszeres nyomon követési rendszerem van, legyen szó e-mailekről, kötetlen megbeszélésekről vagy közösségi médiás üzenetekről.
A közösségi média platformokat használom arra, hogy kapcsolatba lépjek a hálózatommal, releváns tartalmakat osszak meg, és hozzászóljak a számomra fontos emberek bejegyzéseihez. Emellett ügyelek arra is, hogy fenntartsam a nagyon fontos kapcsolataimat telefonbeszélgetések, ebéd- vagy kávézások révén.
4. Melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket az emberek elkövetnek a kapcsolatépítés során, és hogyan lehet ezeket elkerülni?
Az első számú hiba mindenképpen a „kemény eladás”! Koncentrálj a kapcsolatépítésre, ne csak a termékeid vagy szolgáltatásaid népszerűsítésére. A második gyakori hiba az utánkövetés elmulasztása. Egy networking esemény után mindenképpen küldj egy köszönőüzenetet, és beszéld meg az együttműködés következő lépéseit.
5. Milyen tanácsot adna azoknak, akik introvertáltak és nehezen találnak kapcsolatokat?
Az introvertáltak számára a kapcsolatépítés ijesztőnek tűnhet, de nem kell annak lennie! Ha introvertált vagy, kezdj kicsiben, kisebb eseményeken való részvétellel. Készíts elő néhány kérdést vagy beszélgetési témát előre a szorongás csökkentése érdekében. Gyakorold az online kapcsolatépítést a közösségi média platformokon keresztül. Ezek kényelmesebb alternatívát jelentenek számodra.
Ha tetszett az interjú, OSZD MEG a közösségeddel, és oszd meg az olvasott értékes információkat!