Vand orice, oricand, oricui este o carte scrisa de Adrian M. Cioroianu. De 15 ani, autorul este într-o liga a celor mai buni vanzatori de „orice”, incercand ca prin fiecare succes sau esec, prin fiecare intalnire sau patanie sa ajunga cat mai sus, sa fie cat mai bun si sa aiba viziunea cea mai aplicata pe o piata atat de aprig supusa competitivitatii financiare, cum este lumea afacerilor azi.
Autorul exploreaza lumea vanzarilor si impartaseste reflecții, umor si ironii legate de aceasta profesie. Cartea subliniaza ca un vanzator bun poate vinde orice, indiferent de produs. Adrian M. Cioroianu isi incepe calatoria in universul vanzarilor cu o afirmatie puternica: “Sunt vanzator, vand. Vand orice, oricand, oricui.” El crede ca abilitatea de a vinde este esentiala si ca un vanzator bun poate sa se adapteze si sa vanda orice produs, indiferent de domeniu. Daca astazi vinde telefoane mobile, maine poate sa vanda piscine si sa fie la fel de bun in ambele situatii.
Vand orice, oricand, oricui abordeaza pragmatic procesul de vanzare B2B, bazat pe experienta miilor de intalniri cu clienti business. Intr-un capitol intreg sunt relatate experiente ale altor vanzatori din diferite industrii din care se pot invata multe despre vanzari si sfaturile lor pentru cei aflati la inceput de drum. Fiecare capitol are la final exercitii practice, pentru ca ceea ce faci, zi de zi, este ceea ce devii. Noutatea din aceasta carte, este povestea unui vanzator, care poate fi oricare dintre noi.
Vand orice, oricand, oricui exploreaza provocarile si satisfactiile vanzatorilor, oferind o perspectiva amuzanta si realista asupra acestei meserii. Cu umor si autoironie, Adrian M. Cioroianu ne invita sa privim dincolo de cliseele legate de vanzari si sa apreciem complexitatea si importanta acestei activitati. ”Cred ca vanzarile se invata practicand, incercand de fiecare data metode noi, experimentand tehnici diferite, gresind, testand.”
Adrian M. Cioroianu este un experimentator de tehnici care a ales sa-si imparta stiinta cu cei care ii calca pe urme si sa puna, in felul acesta, o caramida proprie la temelia unei institutii fundamentale pentru mersul economiei globale – The Sales, Vanzarile.
Intra in cont